Новости, Экономика

Аукционы по продаже госимущества: как победить, не переплатив?

Аукционы по продаже госимущества: как победить, не переплатив?
17.09.2021 16:53

Ежедневно в системе Прозорро Продажи проводятся аукционы, с помощью которых государство продает или передает в аренду свое имущество. Принять участие в таких аукционах может каждый желающий, при условии наличия необходимой денежной суммы. Одержать победу просто — достаточно предложить самую выгодную цену за лот. Но если вы хотите не просто победить, а и сэкономить свои средства, вам необходимо придерживаться определенной стратегии. О ней мы и расскажем в этой статье.

Как проходит аукцион Prozorro.Продажи

Условно все государственные электронные аукционы проходят по такому алгоритму:

  1. Государственная организация определяет имущество, которое больше не используется по назначению, и решает продать его или сдать в аренду.
  2. Представитель организации публикует объявление о проведении аукциона. В нем прописывается описание объекта, его оценочная стоимость, требования к участникам.
  3. Заинтересованные потенциальные покупатели подают заявку на участие в аукционе, предварительно зарегистрировавшись на электронной торговой площадке. В заявке указывают цену, за которую готовы приобрести лот.
  4. Проводится аукцион из трех раундов, в ходе которого участники повышают или оставляют без изменений свое ценовое предложение.
  5. Побеждает тот, чье предложение оказалось наиболее выгодным. С ним организатор подписывает необходимые документы.

Аукционы проходят в режиме онлайн в электронной системе, что гарантирует их прозрачность и честность.

Как действовать, чтобы победить с высокой вероятностью

Для того чтобы стать новым владельцем или арендатором имущества, достаточно, чтобы ваше ценовое предложение оказалось наиболее выгодным к концу аукциона. Если вы хотите победить с высокой вероятностью, следует действовать так:

  1. При подаче предложения укажите цену выше, чем оценочная стоимость имущества. Так вы увеличите шансы на то, что будете ходить одним из последних в первом раунде аукциона.
  2. Повышайте цену в течение каждого раунда так, чтобы ваше предложение было наиболее выгодным среди всех участников. В таком случае вы сможете ходить последним в третьем раунде и сделаете решающую ставку.
  3. В последнем раунде повысьте цену так, чтобы она оказалась самой большой среди конкурентов.

Данный способ позволяет практически гарантированно победить, но имеет один минус — постепенное повышение цены вызывает азарт у других участников, а значит они с большей вероятностью будут повышать свои ставки. Что же делать, если вы хотите и победить, и максимально сэкономить?

Как победить и не переплатить

Если вы хотите победить, не заплатив при этом слишком большую сумму, следует действовать так. На этапе подачи предложения сразу укажите сумму, ощутимо выше стартовой цены лота. Пускай она будет приближена к стоимости аналогичного имущества на коммерческом рынке. Такой ход обеспечивает сразу два эффекта:

  1. Меньше участников захотят повышать свои ставки, а конкурировать с 1-3 покупателями проще, чем с 5-7.
  2. Вы с большей вероятностью будете делать решающий шаг в конце раунда, а значит будете полностью контролировать ход аукциона.

Благодаря такому способу удается выиграть в торгах, существенно не повышая свою первоначальную ставку, поэтому его используют многие опытные пользователи Prozorro.Продажи. Ознакомьтесь с перечнем доступного для продажи имущества и скорее пробуйте выигрышную стратегию участия в аукционе: https://smarttender.biz/ru/auktsiony-na-prodazhu-aktivov-gospredpriyatiy/

17.09.2021 16:53


Об Авторе

Александр Чубукин