Онлайн-продажи: особенности бизнеса на маркетплейсе
20:06 5 Червня 2020
Новини
Постепенно все больше людей предпочитает онлайн-покупки походам в магазин. И это вполне естественно, ведь так можно сэкономить не только время, но и деньги: обычно в сети те же товары можно отыскать в разы дешевле. Очевидно, что подобная тенденция не осталась без внимания компаний, работающих в сфере торговли, поэтому они постепенно осваивают Интернет как площадку для собственного бизнеса. В этом может существенно помочь такой сервис как Zakupka.com.
Что это за сервис? Это маркетплейс — своеобразный онлайн-рынок, где собрано множество отдельных компаний, продающих свой товар. Основная цель подобной торговой площадки заключается в том, чтобы максимально упростить коммуникацию между клиентом и фирмой, предлагающей свои услуги и товары.
Сам сервис не формирует заказы и не осуществляет доставку покупок клиентам. Его задача — сделать поиск нужных вещей и пользование ресурсом удобным для посетителей и повысить продажи компаний. Это реализуется через улучшение юзабилити, регулярное проведение аналитики, контроль трафика и маркетинговую поддержку.
Стоит сказать, что от обычного интернет магазина товаров маркетплейс отличается тем, что это уже готовый инструментарий для освоения новой сферы. Тут вам не придется с нуля разрабатывать собственный ресурс и продвигать его.
Конечно, в маркетплейсе достаточно высокая конкуренция, поскольку один и тот же товар могут предлагать разные продавцы, но за счет популярности подобных сервисов существенно расширяется клиентская база компаний.
Чтобы начать бизнес на подобной онлайн-площадке, необходимо обязательно быть зарегистрированным как юридическое лицо. Нужно учесть, что каждый сервис выдвигает собственные требования к компаниям, «арендующим» место. Обычно между маркетплейсом и фирмой заключается договор, в котором прописаны все условия сотрудничества. Согласно документу, компания получает в аренду витрину, настроенную платежную систему, техническую поддержку и помощь в продвижении. Но опять же, условия могут быть разными.
Вам как руководителю компании необходимо подготовить документацию о ней. Обычно торговые площадки строго следят за законностью работы и проверят всю предоставленную информацию.
Структура торговых площадок и преимущества для бизнеса
Конечно, существуют различные виды маркетплейсов в зависимости от их специализации и участников рынка, но классическая онлайн-площадка, где продаются товары и услуги, имеет такую структуру:
- каталог товаров — похож на витрину обычного интернет-магазина, но в нем представлены товары от разных продавцов;
- блок для регистрации и авторизации клиентов и продавцов;
- кабинет продавца, где он может добавлять новые товары, следить за оборотом и получать статистику по продажам;
- кабинет покупателя, где отображаются все его заказы и их статус;
- софт для управления поиском (фильтры);
- системы оплаты;
- блок для отзывов и общения клиента и продавца.
Преимущества начала работы в Интернете именно с маркетплейса очевидны. Во-первых, вам не придется вкладывать значительные суммы в разработку собственного веб-сайта и его продвижение в ТОП поисковиков. Во-вторых, вы сможете существенно увеличить географию продаж, поскольку обычно подобные ресурсы имеют отлаженные процессы международной торговли.
Еще один плюс — это сокращение расходов на рекламу, поскольку продвижение самой платформы занимаются специалисты маркетплейса. И последнее — экономия ресурса времени, поскольку запустить работу на площадке можно всего лишь за день.
Как видите, бизнес однозначно в выигрыше от подобного сотрудничества. А на чем же зарабатывает сам маркетплейс? Основной, но не единственный источник заработка — комиссия за заказы. Но есть также определенные коммерческие услуги, которые торговая площадка на платной основе предоставляет отдельным компаниям. Исходя из этого, становится очевидно, что подобный вариант работы — идеален для всех сторон.
